中国石化长城润滑油西南销售中心坚持“技术+市场”的开发策略，积极围绕“冶金、汽车、压缩机”等传统重点行业，以“名单制+项目制+责任制”为抓手，以同步开发、配套合作、国产化替代和优化升级等服务行业大客户，实现特色产品销量稳步提升。

  推进技术，打开市场大门。长城润滑油西南销售中心深入落实润滑油公司“技术由跟跑到领跑”的要求，加大对产品的技术认证和台架试验进程的推进，努力掌握市场话语权。制动液产品已完成多家汽车行业的实验和测试；压缩机油品在客户中积极推进对竞品的替代，鲍斯、萨震、汉钟精机等多家压缩机设备制造厂家已进入试用阶段。

　　加强互动沟通，强化市场推介。长城润滑油西南销售中心坚持“技术+市场”的开发策略，开展会议营销，上半年召开技术交流会37次，针对客户实际情况量身提供润滑方案；通过高频次拜访密切关注客户需求，中心班子成员建立重点客户联系点，随时根据客户需要释疑解难。长城润滑油在西南地区冶金、汽车、压缩机等行业影响力进一步提升，行业销量增幅达32%；其中重点产品难燃液压油增长14%。

　　严格考核管理，激励市场攻坚。长城润滑油西南销售中心进一步推进深化改革，适应行业及重点市场开发需要，完成合成油脂区域及行业人员调整，设立制动液压缩机部；通过设置销量、均价、客户开发等指标，启动年度绩效考核；每月考核每月兑现，激励鞭策销售员积极开发市场。2019年上半年，润滑油西南销售中心合成油脂销量实现“时间过半任务过半”，同比增长11%，重点产品群均实现稳步增长。

 上海骏程实业有限公司是一家专业的润滑油经销商，主要经营长城润滑油、美孚润滑油、壳牌润滑油，韦纳奇润滑油等多个品牌，多年的润滑油销售经验为上千家中外制造型企业提供过润滑油解决方案。

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