按照集团公司战略要求，中国石化润滑油有限公司开始以高端领域设备制造商技术合作和高端产品推广为重点，加快向各产业链中的高端发展；进一步细分了行业和客户，以“技术+市场+服务”为重点策略，提高市场的占有率和行业影响力。近年来，中国石化润滑油有限公司江苏销售分公司深入领会营销部署，将“精耕终端市场，覆盖区域龙头”作为营销工作重中之重，不断加大规模客户的开发力度以及顾问式的渠道开发模式，利用行业的集群式开发策略，成功开发了一批区域，扩大了市场份额，提高了长城润滑油品牌影响力。

　　2014年，一汽无锡柴油机厂提出利用恒威平台自主研发8万公里长寿命机型的设想，并于当年10月正式付诸实施，同时初定与其它润滑油品牌合作。中国石化润滑油有限公司江苏销售分公司与锡柴研发及采购等部门数次沟通，挤进竞标圈，并在技术评审会上，以的论述赢得项目参与资格。在项目台架与道路试验中，与中国石化润滑油有限公司北京研究院合作，于2016年上半年获得了由锡柴研发部门出具的实验报告及“润滑油产品认可证书”。2016年以来，中国石化润滑油有限公司领导多次拜会锡柴，开展高层商务、技术走访，就恒威长寿命机型合作及国六前瞻性研发达成一致意向。在此基础上，长城润滑油与一汽还开展了党建共建，进一步密切了合作关系。

  集群式开发以润滑方案实现马恒达悦达合作，双方签订了长城液压油-长城传动油-长城制动油的质量协议。为确保产品得到良好应用，长城润滑油指派专人为马恒达清洗油罐和油路，为客户解决后顾之忧。油品送达后，长城润滑油安排人员和油泵及时将桶装油卸入客户油罐中，为客户提供增值服务。此外，定期进行走访，与采购、技术沟通，并现场为客户进行用油指导。

  上海骏程实业有限公司是一家专业的润滑油经销商，主要经营长城润滑油、美孚润滑油、壳牌润滑油，韦纳奇润滑油等多个品牌，多年的润滑油销售经验为上千家中外制造型企业提供过润滑油解决方案。