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中国石化长城润滑油西南销售中心坚持特色开发销量提升

文章出处:骏程实业人气:-发表时间:2019-08-02 12:00:00【

 

  中国石化长城润滑油西南销售中心坚持“技术+市场”的开发策略,积极围绕“冶金、汽车、压缩机”等传统重点行业,以“名单制+项目制+责任制”为抓手,以同步开发、配套合作、国产化替代和优化升级等服务行业大客户,实现特色产品销量稳步提升。

 

 

推进技术引领,打开市场大门。长城润滑油西南销售中心深入落实润滑油公司“技术由跟跑到领跑”的要求,加大对产品的技术认证和台架试验进程的推进,努力掌握市场话语权。制动液产品已完成多家汽车行业龙头企业的实验和测试;压缩机油品在客户中积极推进对竞品的替代,鲍斯、萨震、汉钟精机等多家压缩机设备制造厂家已进入试用阶段。


  加强互动沟通,强化市场推介。长城润滑油西南销售中心坚持“技术+市场”的开发策略,开展会议营销,上半年召开技术交流会37次,针对客户实际情况量身提供润滑方案;通过高频次拜访密切关注客户需求,中心班子成员建立重点客户联系点,随时根据客户需要释疑解难。长城润滑油在西南地区冶金、汽车、压缩机等行业影响力进一步提升,行业销量增幅达32%;其中重点产品难燃液压油增长14%


  严格考核管理,激励市场攻坚。长城润滑油西南销售中心进一步推进深化改革,适应行业及重点市场开发需要,完成合成油脂区域及行业人员调整,设立制动液压缩机部;通过设置销量、均价、客户开发等指标,启动年度绩效考核;每月考核每月兑现,激励鞭策销售员积极开发市场。2019年上半年,润滑油西南销售中心合成油脂销量实现“时间过半任务过半”,同比增长11%,重点产品群均实现稳步增长。

 

上海骏程实业有限公司是一家专业的润滑油经销商,主要经营长城润滑油昆仑润滑油油、美孚润滑油、壳牌润滑油,韦纳奇润滑油等多个品牌,多年来一直致力于为客户提供可靠的润滑解决方案。

     

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