许多长城润滑油销售商在销售润滑油的时候会被客户说“你的价格太贵了”。但有时候，客户认为你的润滑油产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。如果拿小企业的润滑油与大企业的润滑油或者同类型企业的不同档次产品进行比较，势必产生错误的结论。这个时候就要让客户先讲，看看他之所以认为你卖的长城润滑油“价格高”，是在与哪些润滑油产品进行比较：如果客户与小企业的润滑油产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的度和市场定位都不一样；如果客户拿你的长城润滑油产品同其他地区的长城润滑油产品相比，那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚，然后对号入座，为客户分析价格不同的原因，如果是长城代理商的话，长城润滑油品质可保证，这也是让客户选择你的一个优势。

上海骏程实业有限公司是一家的润滑油经销商，是长城一级代理商，主要经营长城润滑油、美孚润滑油、壳牌润滑油，韦纳奇润滑油等多个品牌，多年的润滑油销售经验为上千家中外制造型企业提供过润滑油解决方案。

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