上半年，中国石化润滑油有限公司长城润滑油广东销售分公司以“技术+市场+服务”的营销思路为指导，结合柴油机油营销政策，通过抓渠道建设和规模客户开发，取得了显著成效，上半年柴油机油销售累计同比增涨9.3%，特别是在公交行业开发上，更是实现了广东省公交行业21个地市的100%全覆盖，形成强势背书效应。

　　在车用油市场开拓中，中国石化润滑油有限公司长城润滑油广东销售紧紧把握行业推广这个抓手，在广东地区持续开展高柴推广活动，并进行点对点技术交流，为客户提供增值服务。同时对行业客户进行细分，紧紧围绕载客、载货、公共服务和工矿设备四个行业，进行名单制规模客户开发，对相关客户进行持续拜访，挖掘客户潜在需求。

　　中国石化润滑油有限公司长城润滑油广东销售为了进一步打通客运等行业客户用油需求，借助广东省城市公共交通协会、广东省城际运输服务协会平台和广东省物流行业协会等平台的客情优势，对广东省的公交、客运、物流等行业进行重点突破，均取得较好效果。同时，在经销商管理上，推行经销商客户开发回顾会和经销商业务分析会机制，提高经销商的客户开发水平和业务管理水平，协同经销商共同为客户做好服务。

  上海骏程实业有限公司是一家专业的润滑油经销商，主要经营长城润滑油、美孚润滑油、壳牌润滑油，韦纳奇润滑油等多个品牌，多年的润滑油销售经验为上千家中外制造型企业提供过润滑油解决方案。